Представьте: вы запускаете онлайн-кампанию, и каждый показ баннера — это возможность рассказать о вашем бренде широкой аудитории. Но как убедиться, что бюджет тратится эффективно? На помощь приходит CPM-модель, где оплата происходит за каждую 1000 показов. Мы расскажем, как правильно применять CPM для расширения узнаваемости бренда и максимизации отдачи от вложенных средств.
Что такое CPM-формула?
Формат CPM (Cost Per Mille) в в digital-рекламе предполагает оплату за каждые 1000 показов объявления. Подобный способ расчета особенно востребован в кампаниях, заточенных на повышение известности бренда. CPM выходит на первый план, когда цель — охват аудитории, а не клики и целевые действия.
CPM — это путь к результативной кампании: как считать?
Формула выглядит так: CPM = (бюджет кампании / количество показов) × 1000. Если на кампанию было потрачено 500 000 сумов и получено 50 000 показов, расчет такой: (500 000 / 50 000) × 1000 = 10 000 сумов за каждую 1000 показов. Этот показатель помогает оценить, насколько рационально используются средства для охвата.
CPM в действии: от расчета показов до контроля эффективности
У CPM-формулы есть и другие возможности, о которых стоит знать. Важно думать не только о том, как посчитать CPM, чтобы просчитать показы, а также фокусироваться на результативности рекламы, эффективно распределять бюджет и достигать нужной аудитории. Помогает в этом другой важный функционал этого инструмента.
- Расчет стоимости и оценка результатов
Расчет CPM полезен не только для того, чтобы понять стоимость за 1000 показов, но и для оценки результативности медийных кампаний. С его помощью можно сравнивать каналы и форматы рекламы по степени охвата аудитории в рамках бюджета, однако смотреть ее лучше в комплексе с остальными метриками. Например, высокая CPM может быть из-за узкой аудитории, из-за длины видео, из-за специфики источника. Низкая CPM также может сопровождаться низким процентом видимых показов, что критично ухудшает эффективность кампании. Существует метрика vCPM — стоимость за видимые показы (viewable impressions), однако для оценки наглядности лучше ориентироваться сразу на показатель Viewability % (процент видимых показов), что позволяет более оперативно оценить эффективность размещения.
- Стратегическое планирование бюджета
Зная цену за тысячу показов, можно рассчитать требуемое количество показов для достижения целей по охвату и узнаваемости бренда, что особенно актуально для масштабных кампаний, где значение имеет каждый показ. Например, если цель кампании — охватить миллион пользователей, то, зная свой CPM, можно точно рассчитать, какой бюджет потребуется для достижения этой цели.
Также важно учитывать, что:
- недостаточная частота показов приводит к низкой узнаваемости бренда;
- низкий показатель Viewability ограничивает возможность эффективного контакта с аудиторией.
Соответственно, для достижения рекламных целей при оптимальной CPM необходимо учитывать уровень эффективной частоты в выбранной нише и процент видимых показов.
- Качество аудитории под контролем
Низкий CPM может казаться выгодным, но если реклама демонстрируется не той аудитории, эффективность снижается. Кроме того, низкие ставки ограничивают возможность размещения на популярных платформах и в нужное время. Это может снизить узнаваемость бренда и упустить потенциальные возможности для расширения базы пользователей. В итоге, CPM — это не просто показатель затрат, а ключ к оптимизации рекламных кампаний: он помогает выбирать лучшие площадки, управлять бюджетом и измерять окупаемость вложений.
CPM в маркетинге: где он наиболее эффективен?
Чтобы разобраться в CPM, важно понимать, какие задачи он решает:
- повышение узнаваемости — когда цель кампании заключается в масштабном охвате и привлечении интереса к бренду;
- медийная реклама — для баннеров, видео и других форматов, где важен охват, а не действия (клики или конверсии);
- проведение имиджевых кампаний — отличный выбор для создания положительного образа бренда;
- продвижение нового продукта — помогает донести информацию до широкой аудитории;
- реклама событий — подходит для привлечения максимального числа участников.
Как избежать ошибок с CPM?
Низкие результаты рекламной кампании и неокупаемые затраты на объявления возникают из-за ошибок в стратегии продвижения продукта. Об этом — далее.
- Неправильный выбор модели оплаты
Представим, что у бизнеса недостаточно масштабов для эффективного использования CPM, однако маркетолог остановился на этой модели, и средства быстро израсходовались на нерелевантные показы. Происходит это в случае если тематика узкая, а CPM ориентирован на широкую аудиторию. Может быть в такой ситуации и другой сценарий: когда бизнес небольшой, тематика широкая (например, пицца или детские товары), и показы оказываются релевантными, однако из-за недостаточного бюджета не получается добиться эффективного охвата и, как следствие, узнаваемости бренда.
Для предотвращения подобных ситуаций необходимо заранее детально разобраться в продукте, рынке и болях ЦА. CPM-модель эффективна, когда требуется широкий охват, например, для укрепления позиций бренда и создания интереса к новому продукту. Важно помнить, что CPM-marketing требует значительных бюджетов, так как основное внимание уделяется количеству показов, а не конверсии. Поэтому, если вашей главной задачей является немедленное действие от пользователя (клики, регистрации, покупки), CPM может оказаться не лучшим выбором. - Ошибки в расчете ставки
Для успешной CPM-кампании важно правильно рассчитать ставку, чтобы обеспечить размещение без переплат, но сохранить конкурентные позиции. CPM отлично работает для выхода на рынок или запуска продукта, помогая охватить широкую аудиторию и донести нужную информацию.
CPM vs CPC: в чем разница и когда использовать каждую модель?
| Параметр | CPM | CPC |
| Как работает | Оплата за 1 000 показов | Оплата за клик |
| Выгода для рекламодателя | Широкий охват при верной настройке | Заинтересованные пользователи |
| Условия списания оплаты | За каждую 1 000 показов | За клик, независимо от показов |
| В каких случаях применять | Для узнаваемости и акций | Для повышения конверсий |
| В чем ограничение | Риск оплатить показы без кликов | Риск клик-фрода со стороны конкурентов |
Основные выводы о CPM
- CPM — оплата за каждую 1000 показов.
- В CPM важен охват, особенно если бренд новый. Интерес приходит после охвата, и только потом начинаются продажи. И для роста продаж лучше выбирать CPC.
- В рекламе важен комплексный анализ, без поиска взаимосвязей, любая метрика, взятая отдельно — это просто цифра
- Низкий CPM не всегда выгоден.
- Формула CPM: затраты на рекламу / показы × 1 000.
- Контролируйте кликабельность. При низком CTR обновите креатив: на CPM и эффективность рекламы влияет качество креатива и регулярность его замены.
- CPM подходит для охвата и повышения узнаваемости бренда.
Если у вас есть такой запрос, обращайтесь к специалистам Wunder Digital: поможем вам настроить контекстную рекламу на самых разных платформах, обеспечивая оптимальный охват вашей ЦА.
