Digital-маркетинг в Узбекистане динамично развивается: аудитория становится требовательнее, рекламные платформы меняются, конкуренция растет. Какие решения реально дают бизнесу результат? В статье собраны только проверенные практикой подходы и реальные кейсы наших проектов на рынке Узбекистана. О ключевых решениях для создания успешной digital-кампании рассказал Артем Еремин, руководитель отдела по работе с клиентами инновационного digital-хаба Wunder Digital.
Решение 1:
Фокус на измеримые цели: PRE/POST-исследования и влияние на продажи
В 2025 году digital для бизнеса в Узбекистане — это не про «охваты ради охватов». Сегодня заказчики ждут конкретной отдачи: роста узнаваемости, новых лидов, прироста продаж. Лучший способ это показать — провести комплексное PRE/POST-исследование, чтобы понять реальное влияние рекламы.
Кейс: DR.Bakers — вывод бренда на рынок FMCG Узбекистана
Перед командой Wunder Digital стояла задача вывести на рынок новый продукт DR.Bakers — и не просто повысить знание бренда среди женщин 18+, а мотивировать аудиторию к покупке. Для этого мы разработали комплексную digital-стратегию:
- Запустили масштабную programmatic-рекламу на DV360 с оптимизацией по знанию бренда.
- Провели таргетированную рекламу в Яндекс и Meta (Facebook, Instagram), фокусируясь на ключевых городах — Ташкент, Самарканд, Фергана.
- Использовали Telegram-посевы в крупных городских и женских каналах.
- Сделали нативную интеграцию с ведущим гастрономическим порталом uz, включая спецпроект и конкурсные механики.
- Параллельно реализовали трейд-маркетинговые акции в крупных сетях.
Результат по итогам кампании:
- Узнаваемость бренда среди целевой аудитории выросла с 8% до 27% (по данным опросов Zira.uz и внутренних онлайн-панелей).
- Доля «готовых купить» увеличилась с 13% до 32%.
- Более 2 500 новых покупателей в рамках трейд-акций за месяц.
Такой подход доказывает: digital с комплексной оценкой и реальным влиянием на продажи работает даже для выхода новых брендов на конкурентный FMCG-рынок Узбекистана.
Решение 2:
Тестирование новых каналов и форматов: когда стандартные решения не дают роста
В Узбекистане digital-платформы и привычки аудитории быстро меняются. Необходимо быть готовым к экспериментам и тестировать каналы и форматы, которые раньше могли казаться нерелевантными.
Кейс: LinkedIn и Meta для продвижения B2B-банка Infinbank
Задача — продвинуть новый B2B-продукт среди руководителей и специалистов из крупнейших компаний, где «в лоб» таргетироваться на Facebook или Instagram недостаточно эффективно.
Как работали:
- На старте выбрали LinkedIn как основную площадку:
- аудитория подходящая (более 700 000 зарегистрированных профессионалов из Узбекистана);
- CPM — $2,5, CPC — $2, но очень низкий CTR (0,1%) и высокая стоимость за лид.
- Провели быстрый A/B-тест:
- выгрузили ту же аудиторию через операторов связи и загрузили в рекламный кабинет Meta;
- запустили кампанию на Facebook/Instagram с похожими креативами и сообщениями.
Результат:
- В Meta стоимость одного лида составила $0,82 (против $2 в LinkedIn), а вовлеченность выросла в 4 раза.
- Кампания позволила быстро масштабировать охват, не выходя за рамки бюджета.
- Окончательный медиаплан был скорректирован в пользу Meta, а LinkedIn остался только для узкоспециализированных сегментов.
Такой подход позволяет снизить стоимость привлечения клиента и добиться лучших бизнес-результатов в короткие сроки.
Решение 3:
Креативы, AI и постоянное A/B-тестирование: успех на локальном рынке
В условиях растущего рекламного шума важно не только “делать красиво”, но и постоянно тестировать креативные решения, чтобы найти максимально эффективную подачу для каждой группы.
Кейс: торговая сеть одежды для всей семьи
Для сезонной кампании по запуску новой коллекции мы использовали сразу три подхода:
- AI-генерация креативов с учетом модных локальных трендов (цвета, образы, copywriting).
- A/B-тестирование сообщений: «Семейная экономия», «Детям — скидки до 50%», «Только в Ташкенте».
- Быстрая итерация: запуск 10+ вариантов баннеров одновременно, анализ по CTR и вовлеченности.
Результат:
- CTR лучших баннеров в 2,5 раза выше стандартных.
- Конверсия в заявки с соцсетей выросла на 38%.
- За две недели выявили три креатива, которые стали «лидерами продаж» в офлайн-магазинах.
Решение 4:
Верификация трафика и видимость: каждый показ должен работать
Качество трафика и защита от фрода — серьезная задача для бизнеса, особенно в сегменте крупного e-commerce и FMCG. Платить за невидимые показы — дорого и бессмысленно.
Кейс: международный FMCG-бренд
Задача: увеличить эффективность медийных размещений и снизить потери от некачественного трафика.
Как внедряли:
- Интегрировали IAS и верификацию в DV360 для всех баннерных и видеокампаний.
- Параллельно сравнивали с результатами в Яндекс и Meta.
Результаты:
- Видимость баннеров выросла с 41% до 91% (DV360).
- Видимость видеороликов в Meta — увеличение в 5 раз: с 6% до 28%.
- За счет верификации удалось перераспределить бюджет на реально «работающие» площадки и снизить стоимость вовлеченного пользователя.
Решение 5:
Дашборды и сквозная аналитика: прозрачность для бизнеса в реальном времени
Оперативная аналитика — не просто красивые графики, а инструмент для принятия быстрых решений на уровне управленцев.
Кейс: федеральная торговая сеть (e-commerce + офлайн)
Что сделали:
- Внедрили дашборды на Power BI с интеграцией всех рекламных каналов, CRM и офлайн-продаж.
- Настроили автоматическое обновление данных — от кликов до заявок и фактических продаж.
- Руководство получало раз в день визуальный отчет по ключевым показателям (CAC, ROMI, доля новых клиентов).
Результат:
- Сокращение времени на подготовку отчетов с 2 дней до 20 минут.
- Принятие решений о перераспределении бюджета «на лету», без потери времени.
- До 17% рост эффективности вложений за счет более оперативной аналитики.
Digital-продвижение в Узбекистане требует комплексного подхода и готовности тестировать, анализировать, внедрять новые инструменты. Только так можно не просто «делать рекламу», а реально влиять на продажи, узнаваемость и позиции бизнеса на рынке.
