Сегодня заказать рекламу у популярного блогера уже недостаточно. Важен не просто большой охват, а подходящий инфлюенсер для рекламы в соцсетях, грамотная коммуникация и объективное измерение результатов. В этой статье рассказываем, как получить максимальную отдачу от рекламы и не потратить бюджет впустую.
Проанализируйте аудиторию
Выбирайте блогеров не по личным симпатиям или количеству фолловеров. Реклама сработает только в том случае, если аудитория кандидата совпадает с вашей целевой.
Есть три ключевых критерия, на которые стоит обратить внимание:
- Психография. Интересы и образ жизни аудитории должны совпадать с вашим товаром. Например, блогер-фитнесист отлично подходит для обзора спортивной одежды, но вряд ли будет эффективен при продвижении финансовых продуктов.
- География. Аудитория блогера должна находиться там, где вы продаете. Нет смысла размещать рекламу доставки еды по Ташкенту, если большая часть подписчиков блогера живет в Алматы.
- Вовлеченность. Важна активность аудитории и ее заинтересованность в тематике вашего бизнеса. Этому анализу нужно уделить особое внимание, поэтому разберем детальнее.
Оцените вовлеченность в аккаунте блогера
Число подписчиков не всегда отражает реальную картину. Вовлеченность показывает, насколько активно аудитория реагирует на контент блогера, а значит – и на вашу рекламу.
Начните с простой ручной проверки.
- Нормальные показатели: на 1 лайк приходится 2-10 просмотров, а на каждые 100 лайков – 0,5-5 комментариев. Если цифры сильно отличаются, есть риск накрутки.
- Посмотрите на разброс лайков. Если под разными постами цифры почти одинаковые (например, всегда около 500 лайков), это повод задуматься. Живая аудитория реагирует на контент по-разному.
- Обратите внимание на качество комментариев. Настоящая аудитория пишет осмысленные комментарии и активно обсуждает тему поста. Если же комментарии короткие, шаблонные или состоят из одних эмодзи – скорее всего, это накрутка. Дополнительно проверяйте профили комментаторов. Подозрительны аккаунты без постов, с шаблонными именами и большим количеством подписок.
Далее используйте сервисы автоматической проверки статистики (trendHERO, HypeAuditor, LiveDune). В их отчетах вы увидите более глубокие метрики:
- Доля лайков от подписчиков. В норме 80-90%. Если ниже – лайки приходят извне (накрутка или случайный трафик).
- График прироста подписчиков. Если он похож на пилу с резкими скачками, блогер привлекает аудиторию через giveaway, и такая аудитория редко покупает.
- История рекламных размещений. Если среди рекламодателей много сомнительных брендов – это плохой сигнал.
Договоритесь о сотрудничестве
- Прежде чем отправлять запрос, понаблюдайте за блогером. Подпишитесь, изучите его стиль общения, какие темы вызывают наибольший отклик. Это поможет не только оценить вовлеченность, но и предложить рекламу, которая органично впишется в его контент на площадке.
Напишите блогеру. Сообщение должно быть кратким и понятным. Блогеры получают десятки предложений ежедневно, и чем быстрее они поймут суть вашего запроса, тем выше шанс на ответ.
Пример структуры обращения:
- Тема письма – коротко о сути: «Предложение о сотрудничестве с брендом «Название»».
- Приветствие – обращайтесь лично, если знаете имя.
- Кратко о вас – кто вы, чем занимаетесь.
- Почему выбрали этого блогера – что именно в его контенте вас заинтересовало.
- Суть предложения – формат рекламы, условия, сроки.
- Контакты для связи – телефон, мессенджеры.
- После ответа с согласием блогера важно обсудить и письменно зафиксировать все детали:
- Формат публикации: сторис, пост, Reels или др.
- Время выхода и срок размещения. Будет ли удаляться контент?
- Как должен быть показан продукт: демонстрация в кадре, текстовое упоминание, отзывы.
- Обязательные слова, хештеги, отметки, запрет на сравнение с конкурентами.
- Если блогер работает по сценарию для видео, заранее согласуйте текст.
Чем четче выстроен процесс, тем выше шанс получить от рекламы не просто охват, а конверсию в клиентов.
Проведите интеграцию и подведите итоги
Одни из главных причин неудач в рекламе – отсутствие конкретной цели и неправильная аналитика. Перед запуском рекламы нужно четко определить, чего именно вы хотите добиться.
Прирост подписчиков
Если цель – привлечение новой аудитории, подписчиков нужно не просто получить, но и удержать. К моменту выхода рекламы профиль должен быть активным. Подготовьте релевантные посты, сторис, продумайте механики, которые помогут удержать пришедших подписчиков: конкурс, спецпредложение, подборка полезных материалов. Чтобы оценить эффект, сравните прирост аудитории в день выхода рекламы и в следующие 2-3 дня.
Переходы и продажи
Если задача – привести аудиторию на сайт, важно использовать UTM-метки. Каждому блогеру присваивается уникальная ссылка, и в аналитике сразу видно, кто привел больше переходов и заказов. Например, интернет-магазин одежды настроил метки и увидел, что один блогер дал 300 переходов и 50 покупок, а другой – 500 переходов, но всего 5 продаж. Значит, первый сработал эффективнее.
Для мотивации к покупке можно использовать промокоды, но они нужны не для подписчиков, а для отслеживания заказов. Например, блогер рассказывает о скидке по коду BLOG15 – это позволяет определить, сколько клиентов пришли именно от него.
Почему важно не смешивать рекламные активности
Если одновременно запустить рекламу у нескольких блогеров или провести параллельно другую акцию, будет сложно понять, какая из них сработала лучше. Например, если в один день блогер выложил рекламу, а бренд объявил скидку на весь ассортимент, то скачок продаж нельзя привязать к конкретному каналу. Лучше запускать каждую кампанию отдельно и отслеживать результаты поочередно.
Что делать в день выхода рекламы
Чтобы не потерять клиентов, важно оперативно реагировать на их вопросы и комментарии. В день публикации и несколько часов после нее команда должна быть на связи: следить за обсуждениями, помогать с оформлением заказов, обрабатывать возможные возражения. Если реклама ведет на сайт, заранее убедитесь, что он работает без сбоев, а форма заказа – исправна.
Таким образом, четкое определение цели, грамотная аналитика и последовательное тестирование каналов позволяют точно измерить эффективность рекламы и сделать выводы для будущих рекламных кампаний.
Заключение
Сотрудничество с блогерами – эффективный и перспективный инструмент, если подходить к нему осознанно. У рынка инфлюенс-маркетинга в Узбекистане большое будущее, а опыт мировых брендов показывает, что эта сфера будет только расти. Главное – знать возможные риски и заранее учитывать их в работе.
Wunder Digital берет на себя полную проверку блогеров и контроль качества рекламы. Если вы хотите получить максимальную отдачу от сотрудничества с инфлюенсерами и уверенность в результате – свяжитесь с нами, и мы подберем для вашей кампании проверенных блогеров, которые помогут вам достигнуть поставленных целей.
